5月12日《每日商报》以《周向志：用我们的设计帮企业做更多的事》为题刊登了我园区企业杭州品匠科技有限公司的文章。全文如下。

周向志：用我们的设计帮企业做更多的事

    商报讯(记者 汪琦 文/摄 通讯员 谢皑皑)在品匠科技有限公司的产品展示区域，摆放着不同品牌吸尘器、热水器、电水杯、空气净化器等产品。这些看似普通的工业品，其实每样都有有别于同类产品的设计，让它具备了超高的附加值。而完成这项“点石成金”工作的，正是周向志和他的团队。

    创业不到6年，周向志这位“85后”年轻创业者已经拥有了4家公司，年产值超过1300万元。与现在很多80后、90后创业者看重商业模式和发展速度不同，他一直认为产品和技术才是企业的核心竞争力。

从新材料到工业设计

    品匠科技有限公司是去年4月份才创立的。发起者一共有3人。他们有学材料的，也有学工业设计的，还有学美学的。与品匠一同成立的，还有一家名为“宗匠”的公司。

    “宗匠是设计公司，客户将他们的产品拿过来，我们为他们做创意设计，以提高这些产品的附加值，而品匠是产品孵化公司，对于一些比较好的设计和产品，我们会自己孵化，等它成熟之后推向市场。”周向志说。

    短短1年多时间，宗匠已经为海尔、美的等知名企业设计了几十款产品，并拿到了“世界三大工业设计大奖”中的“红点”和“IF”两项设计大奖。

    事实上，这两家公司都不是周向志的首个创业项目，而可以看作是他的一次“产业升级”。

    2008年，20岁刚出头的周向志从浙大硕士毕业后，立马就投身创业的大军。他与4位志同道合的同学，在浙大科技园创立了一家新材料公司。凭借着产品上的优势和对市场的精准把握，周向志的新材料公司很快就步入了正轨。目前年产值已经做到了1000万元以上。不过，他并没有满足现状。

    “我的老家在永康，我们在做新材料时，会接触到很多制造加工型企业。我发现他们的产品虽然种类繁多，但是基本都是仿制和抄袭，没有什么核心技术，也没有什么自主设计，附加值很低。拿到市场上，基本上都是靠打价格战去竞争，所以利润非常低。”

    周向志说，他的很多企业家朋友找他，询问有什么办法可以打破这种现状，不再依靠人力和价格去赢取市场？他认为，要做好的产品，不光要靠原材料上的改进，还需要有好的创意、好的设计，从产品研发生产到销售都需要有一个整体的提升。

    “我在浙大的读书会上将这个想法分享之后，很快得到了一位浙大师弟的回应，他又拉来了两位志同道合的朋友。于是我们几个人决定一起去做这件事情。”

设计产品和孵化产品

    周向志说，很多人会认为“设计”是一个高端的概念，所做的产品都应该是“高大上”的，但他并不这么理解。

    “我和我的团队都觉得，我们可以从身边常见的、最普通的产品做起，用我们的设计，帮助企业去做更多的事情。”他说，比如他老家生产的一种最普通的一种面条机，市场售价不过一两百元；而他们给某知名企业创新设计后的类似产品，市场售价就达到了999元。

    还有几十元一个的拖把桶，融入了他们的设计理念之后，将“身价”提高到了两三百元，目前，这种水桶每年销售额达到几亿元。

    2013年底，PM2.5等日益严重的空气污染问题逐渐被人们所关注。周向志的团队迅速抓住这个契机，自主研发设计，并孵化一款产品——-穿戴式鼻腔过滤器。周向志说，这是他们充分研究了女性、老人、儿童等人群的特征，进而设计出来的产品，“对爱美的女性来说，都不想让口罩把妆弄花了，而老人和儿童戴上口罩可能会引起呼气困难等，使用这款产品则不存在这个问题。”

    据了解，这款单个售价要6元的产品，目前年销售额已经达到了100万元以上。更重要的是，他们已经与本地一家有台资背景的空气净化类产品企业谈妥，以百万元以上的价格整体转让这款产品。

    “将产品孵化成熟后整体出售这种模式，是我们发展的主要方向，这也是我们将设计与孵化分开，单独组建两家公司的原因。”周向志说，设计属于“一锤子买卖”，最多只是收取数万元的设计费，而且目前国内对于设计类知识产权保护不是特别好，客户给的设计费也不是很高；但产品孵化则不同，“一款成功孵化的产品转让价格，至少是百万级以上的”。

    “对于受让企业来说，他们将拥有产品的品牌、技术和既有市场渠道，要做的只需扩大市场份额，而省去了研发和创立品牌的投入，对于我们来说，可以用这些钱来孵化更多的产品。”

“核心竞争力是产品和技术”

    周向志说，他们和现在很多做快消品的互联网企业不一样，不需要通过“烧钱”的方式，去迅速占领市场。所以他们目前还不打算通过引入风险投资等方式来扩大公司的规模。

    “其实我们还是挺传统的，以做产品为主，就像我们做的新材料，都是军工、航天类的，有固定的渠道和客户。”

    据了解，他们做的很多产品，都是国外实施技术封锁，禁止进入中国，他们很大精力和成本投入都花费在研发和技术攻关上。以一款“超磁致伸缩材料”产品为例，这是一种用在潜艇声呐设备上的材料。周向志从2008年还在读硕士时就开始研发，花了4年多时间，配方花了几十种，直到2013年才正式量产。这也是他们做得时间最长的一款产品。

    “现在很多公司，只有一份商业计划书，靠炒作一个概念、一种商业模式就想着去融资，去吸引风投；有很多互联网公司虽然估值很高，但其实并没有什么核心竞争力。”周向志认为，他们拥有的技术和产品专利，才是公司的核心竞争力所在。因为每个产品材料、设计、传感器等都是自己的团队做起来的，他们拥有关键的核心技术，是别人复制不了的。

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